Q. 직무에 대해 간단히 소개해 주세요.

포스코이앤씨에는 도시의 재생을 담당하는 도시정비영업, 일반건축, 지식산업센터 등을 담당하는 기술영업, 해외사업을 담당하는 해외건축영업 등 사업특성에 맞게 전문화 되어있는 다양한 영업부서들이 있습니다. 현재 저는 주택영업그룹에서 국내 공동주택 및 주상복합 등의 수주영업 업무를 담당하고 있습니다. PJT수주를 위해 사업지 발굴을 시작으로 사업 타당성분석, 사업계획수립, PF 및 금융계약 등을 검토하여 PJT를 수주하고, 이후 사업이 준공되기까지 손익 및 자금관리, 사업정산 업무를 수행합니다. 회사의 수주에 직접적인 역할을 하고 사업전반에 대한 계획 및 관리를 경험해볼 수 있는 것이 큰 장점입니다. 철저한 사업검토를 통해 양질의 PJT를 수주하고 중장기적 수주전략 수립을 통해 회사의 안정적 성장기반을 구축합니다.

Q. 업무 일과는 어떻게 되시나요? 

저의 주된 업무 일과는 신규수주 PJT 검토와 사업관리입니다. 발주처, 금융기관 등의 네트워크를 통해 신규 사업지를 발굴하고, 수주 추진을 위해 시장분양가를 검토하고 사업수지를 분석합니다. 현재 관리중인 PJT의 착공을 위해 인허가, 분양 및 착공업무를 지원하고 있으며 시행사의 자금집행을 관리합니다. 자체사업은 당사가 직접 토지를 매입하고 사업을 진행하는 사업으로, 토지매입부터 인허가, 사업예산관리 등의 업무를 수행하고 있습니다.

Q. 업무를 수행하며 가장 보람있었던 순간은 언제인가요?

대구 중심상업지역에 위치하여 지역의 랜드마크가 될 ‘대구 공평동 주상복합PJT’를 당사의 적극적인 지원을 통해 수주했던 순간입니다. 사업 초기 인허가 단계부터 내부 검토를 통해 용적률 인센티브 방안을 시행사에 제시하여 사업성을 개선하였고, 면밀한 시장분석을 통해 상가분양 전략을 제안하여 안정적인 사업성을 확보하였습니다. 이러한 저희의 노력을 통해 기존 경쟁사를 제치고 해당 사업지를 수주하게 되었고, 사내 ‘우수 수주PJT’에도 선정되며 노력의 결실을 인정받아 더욱 보람을 느꼈던 순간이었습니다. 

Q. 직무 수행시 필요한 역량은 무엇이 있나요?

모든 직무에서 요구되는 역량이지만 ‘커뮤니케이션 역량’이 가장 중요하다고 생각됩니다. 영업 직무는 사내 이해관계자 뿐만 아니라 금융사, 발주처 등 사외 이해관계자들과의 협력을 바탕으로 업무를 추진하기 때문입니다. 또한, 원활한 소통을 위해 금융, 법률 등 관련분야에 대한 폭넓은 지식이 필요합니다. 사내 부서 및 사외 이해관계자들의 업무에 대한 지식을 기반으로 원활한 소통과 협력을 통해 성공적인 PJT수주가 가능합니다.

Q. 포스코이앤씨에서 해당직무를 꿈꾸는 후배들에게 한마디 부탁드립니다.

대학교 시절의 노력을 짧은 시간안에 보여줘야 한다는 것 자체가 굉장히 어려운 것 같습니다. 그렇기에 해당 직무에 얼마나 관심이 있고 이를 위해 어떠한 지식과 경험을 쌓고 노력을 해왔는지를 효과적으로 전달하는 것이 중요하다고 생각됩니다. 또한, 포스코이앤씨이 많은 지원자들 중에 본인을 왜 뽑아야 하는지 그리고 직무에 대한 본인의 비전을 통해 회사에 어떻게 기여할지를 전달한다면 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다. 목표를 향해 나아간다면 지금 당장은 아니더라도 언젠가 꿈꾸던 직무를 하고 있는 자신을 발견할 수 있다고 생각합니다. 여러분들의 꿈을 응원합니다.